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经销商爆料渠道费用:七八百元鞋 出厂价仅百元
发布时间:2007-05-22
文章来源:中国信用
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    “在商场里卖到七八百元的,出厂价也就百元左右。”戴希曼鞋城企划部张经理昨天(21日)向记者爆料,由于鞋类经销环节众多,一双鞋售价的2/3都用在渠道费用上。

    鞋价一半水分藏于滞销风险

    据张经理透露,国内商场所销售的品牌鞋大多都采用OEM的生产模式。以百丽为例,每年5月份全国各级百丽的代理商都会向百丽公司提出秋冬鞋品的订单,百丽公司再依据总订量向其OEM工厂下单生产。而这些鞋的出厂价一般都在百元左右,而百丽发往代理商的出货价则会高出30%左右。代理商则需要现金订货,承担巨大的滞销风险,所以他们销往商场至少会加价一倍以上,而商场扣点一般也在30%左右,鞋品的价格也就跟着水涨船高了。

    张经理称,代理商独立承担滞销风险是国内鞋类价格虚高不下的症结所在,去年暖冬,一些鞋类代理商的滞销货品总价甚至高达几千万元。

    外贸鞋回流拉低鞋价

    贵1元赔千元、相同的鞋至少比商场里便宜50%……戴希曼鞋城8月开业,现在就做出多项低价承诺,给京城鞋业抛下了一颗炸弹。张经理表示,鞋价能走低有两个原因:一是直接向厂家进货,减少了流通环节;二是连续数年的鞋类反倾销让不少外贸鞋商转战国内市场,也拉低了鞋价。

    “我们鞋城里有1/3是国内商场在售的品牌,1/3是从外贸转战内贸,尚未在国内市场出现的品牌。”据了解,在与戴希曼合作的100多个厂家中,有30多家此前从未在国内市场销售过商品。而一位不愿透露姓名的温州鞋厂经营者告诉记者:“我们销往欧洲的鞋,加上运费、关税售价不过两三百元,在国内相同质量的鞋却至少要四五百元,重新回归国内市场我们拥有很大的优势。”他同时指出,专营出口的鞋类厂家回归国内市场将拉低整个国内鞋类的零售价格。

    专家说法

    品牌消费意识不减鞋类高价难撼动

    “消费者一天只买品牌货,鞋类的高价就一天难以被动摇。”中国人民大学商学院营销系教授陈冠表示,目前国内消费者的鞋类消费仍相当看中品牌,这也是百丽等大品牌不惜重金打广告树立品牌形象的原因。他表示,除非哪一天消费者买鞋和买袜子的心态一样,平价鞋才能真正撼动国内的鞋价,否则,品牌鞋的价格仍将维持高位。

 

编辑:邵夜

来源:北京晨报

发布日期:2007年5月22日

责任编辑:陈略

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