这个春节盛况不再

　　各个免税店摩拳擦掌，准备大干一番。不过让人意想不到的是，原本期待满满的春节黄金周，却成为了这些新免税店的“噩梦”。

　　一位免税店负责人私下向第一财经记者透露，其所在免税店在春节期间的销售额只能说是“勉勉强强”;而据她了解，甚至有一家新免税店在春节期间的销售额比去年同期跌了近四成。

　　中国游客确实减少了，今年春节假期期间，受到影响最大的韩国景点正是济州岛地区。

　　据韩国济州观光协会统计，今年春节长假期间访问济州岛的中国游客为42880人， 相较去年春节长假的51385人，跌幅近两成。

　　济州观光协会负责人介绍说，该地区的中国游客因为团体游客占比较高，因此非常容易受到来自团体游客数量降低的影响。

　　受此影响，在今年春节期间，仅有行业龙头等极少数免税店，获得了来自春节黄金周的“红利”。

　　而对2015~2016年进入免税店市场的五家新免税店来讲，除了新世界(13.930, -0.30,-2.11%)免税店和HDC新罗免税店，韩华盖乐利亚免税店、DOOTA免税店和SM免税店，都正在面临着超过200亿韩元的大幅亏损;韩国舆论认为“稳赚不亏”的免税店产业，也正在接受着前所未有的挑战。

　　据第一财经记者的了解，新免税店之一的韩华盖乐利亚免税，去年营业亏损额超过400亿韩元，不得不决定所有高管降薪10%、全体员工返还当年度的奖金;这与此前进入免税店市场时，每股股价立刻上升30%的期待相比，无疑令投资者失望。

　　但与此同时，也有新进入市场的免税店开始盈利。

　　韩华盖乐利亚免税店的负责人在接受第一财经记者的采访时也表示，近期以来的日销售额稳定在12亿~16亿韩元左右，这个数值相较刚开业时有巨大的提升;相信随着中国游客数量的增长，很快将会“扭亏为盈”。

　　李国宪则不那么乐观。他说：“事实上，除了拥有知名度的大型免税连锁之外，绝大多数中小型免税店的经营模式严重依赖旅行社跟团游;而随着跟团游比例的降低以及拥有全新消费模式的‘散客’数量提升，这对于免税店此前的盈利模式，也提出了巨大的挑战。”

　　争取中国“散客”青睐

　　2016年访韩中国游客总人数达806万人次，其中散客比重约占70%，呈现快速上升趋势;相较于2012年散客比重仅为45%的情况，发生了较大幅度的改变。韩国旅游发展局的统计也显示，截至2015年访韩中国游客中20~39岁游客占50.4%，超过了一半。

　　而此前曾经在新闻中将中国游客直接音译成“游客”的韩国媒体，也开始转换说法，以“散客”一词，表示与此前赴韩的团体游客的年龄结构、消费倾向的不同。

　　“这是访韩中国游客的结构从团体游客向散客所变化的结果。”李国宪表示，“这种变化的根源，一方面源自中国《旅游法》的实施所带来低价跟团游的逐步减少，以及近期中韩关系的‘不稳定性’影响了许多准备跟团赴韩中国游客的心理;另一方面，中国游客趋于年轻化的趋势正在不断加深。”

　　韩国釜山旅游发展局的一位高层人士向记者详尽分析了散客与随团游客旅游方式的迥然不同——他们携词典和智能手机光顾韩国人青睐的美食店、热门购物地点及服装店;20~39岁中国散客的美食消费比较大方，购物时更加注重周围的点评和性价比，并从社交网站中获取旅游信息;另外，这些人群受到韩流文化的影响较深。

　　在此影响之下，韩国免税行业也开始寻找新的出路。

　　“我们在很早以前，就开始将目光聚焦于巨大的‘散客’群体，并且定下目标‘打造赴韩的外国游客能够享受购物、文化演出、展示等一站式服务的新地标’。”在几家新进入市场的免税店中，HDC新罗免税店是首个收回初期投资并开始盈利的免税店。该免税店的负责人在接受第一财经记者的采访时表示：“根据这个目标，对中国游客进行网红营销、社交网络定向推广等符合受众的营销模式，并与韩国大型演艺制作公司合作，在免税店入口处打造‘韩流明星一条街’，销售韩流明星的周边产品。”

　　而在韩国，这并不是第一例试图将购物与韩流文化连接起来的案例。早在数年前，乐天免税店便开始每年举办“乐天家族演唱会”，邀请当年度韩国最火的歌手为购物游客开演唱会。活动持续至今，甚至成为了乐天免税店一大“招牌”。