慧聪郭凡生：B2B需要渠道

9月21-23日，一年一度的互联网界最高盛会“中国互联网大会”在北京国际会议中心开幕，此次大会主题为“创新——互联网带来的机遇”。腾讯科技作为大会指定门户网站，对大会进行全程图文、视频直播。同时，腾讯科技围绕“创新”话题展开一系列的调查采访，涉及范围覆盖现有主流互联网企业掌门人、商业模式创始人，以及行业资深评论人士。

“B2B离不开渠道，而且需要的是与互联网制度结合的、专注的渠道公司。”慧聪网CEO郭凡生在大会发言中，坦承自己原来观点错误，他称自己不可能把直销队伍做到乡村，慧聪和B2B实际是需要渠道的。

“渠道成为中国B2B不可或缺的方面”，他强调“没有伟大的渠道公司，就没有伟大的B2B公司”，称将来B2B渠道商有可能成为新一个国美。然而，他也直言目前国内渠道商深陷尴尬现状，渠道公司如果要成功，必须将渠道制度与互联网的运营制度对接，而且要专注。