国产手机的腥风血雨：眼球战与价格战仍是主流

　　施密特把这种手机叫做“100美元机”，他还预测接下来5年时间里，这类手机的价格会从100美元降到70美元、50美元。

　　虽然现在无法验证施密特的预测是否准确，但是今年国内市场的手机价格确实让人“大跌眼镜”，除了一如既往低价的小米，魅族、锤子都在打出低价牌，在千元机市场掀起一场场腥风血雨，究竟低价背后的逻辑是什么?
 

　　低价——小米攻无不胜的利器，凭借饥饿营销、产品和数量激活市场，在手机大战中占据一席之地。这样的策略目前看来非常有效，但长远来看有一个显著的缺陷，忽略了用户对产品的需求心理：一旦用户的需求不能及时满足，就会寻求其他渠道去满足自己的需求。

　　当市场上出现比小米性价比更高，更好产品的时候，试问谁还会去选择预约、准点趴在电脑前，拼死抢购正在排队中的小米呢?

　　雷军多次公开表示，“小米手机不赚钱，赚钱的是互联网服务”，言外之意，小米手机在赔钱。而陈彤的加入，18亿人民币入股爱奇艺，与优酷土豆达成战略合作却揭露出雷军最终目的——小米要靠内容赚钱。如今的小米除了手机、盒子、路由器、电视、手环等硬件产品，还要进军房地产，加速海外扩张，而且雷军近日宣布将在未来三年投资10亿美元打造金山云。

　　小米以低价占领市场份额，市场上不乏强势对手，而华为是众多竞争对手中，盯小米盯的最紧的，也是收效最好的。

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　　虽然余承东很早就表示华为做低端手机是没前途的，产品要完成中低端拓展到中高端的转变。但是今年荣耀3C与红米、4G版荣耀3C与红米Note 4G打的不可开交，华为的重心依然在千元机市场。

　　华为已经尝试从传统 B2B 业务模式向 B2C 模式、 ODM 到 OEM 华为品牌的转变。从华为P6到P7，到今年的华为Mate 7，华为的中高端的路线也是持续性的。

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　　对于死对头小米，魅族始终：豁出去了，价格比你低，产品比你好，看你怎么玩。但万万没想到的是，由于价格降低，MX4的预订量大大超出往年，遭遇了产能问题，导致在官网拿不到货的情况，“煤油”们还没来得及狂欢就失落了。

　　被冠以“中国乔布斯”称号的，绝不止雷军一个人，更早的还有魅族老板黄章。今年的魅族除了举起令人意外的价格屠刀之外，毫无疑问也迎来了自身的转型，黄章由幕后走向大众视野，心态逐渐开放，主动吸收外部投资;MX4 以1799元的价格(首次低于2000元)问世，直指1999元小米4，并且发布MX4 Pro主打中高端市场，两个月连发两款手机也是魅族首次;与阿里巴巴达成战略合作，发布基于YunOS 3.0系统的魅族MX4。如此激进的打法，显然是认识到过去的固步自封，要在新的移动互联网时代赶超那些更开放更积极的厂商。

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　　半年前锤子的发布会上，老罗口中最多的词，不是颠覆、不是创新，而是tuning——调试。如今看来，Tuning 这个词也许正是对老罗和他的锤子手机最最准确的概括。在经历跳票、产能危机、天猫开卖造假、降价等一系列事件，锤子不断的在调整策略，一波未平一波又起的在吸引大家的视线，锤子绝对是2014年“最有趣”的手机，没有之一。

　　当老罗喊出“我不为输赢，就是认真”的口号，“情怀”一词一时间甚嚣尘上，老罗把锤子贴上了个人的标签，而一旦个人品牌崩溃，整个手机品牌也会瞬间崩塌。当锤子宣布大幅降价 1000 元的那一刻，罗永浩整个没情怀了，T1也没情怀了，这段时间的罗永浩少言寡语了…

　　毫无疑问，锤子现在是最坏的开局，虽然罗永浩声称12W台销量里17%由小米用户转化，但未来锤子更像是魅族的对手。只是T1价格大跳水，T2还想走中高端路线，老罗是不是在痴人说梦?