提起靖江市荣圣车辆部件厂，同行业的人都很熟悉，更为熟悉的是公司总经理张玉新，这位39岁的掌门人，从创业之初便历经波折，但他从零做起，将原本产品滞销、资金短缺的企业，逐步发展壮大，而他也以优秀的产品和独特的人格魅力赢得巨大的北方市场，成为北方人眼中的儒商。

　　金融危机之中谋划企业出路

　　张玉新24岁的时候，进入我市新世纪船厂，此后一直从事技改科的基建工作，生活平静安逸。可到了2009年，张玉新的父亲在一场意外事故中突然离世，张玉新一边承受着丧父之痛，一边被迫接手了父亲的企业荣圣车辆部件厂。当时，他对车辆部件市场一无所知，不仅如此，2009年的金融危机波及到我国多个领域，公司的销售状况也大受影响，市场形势低迷，公司600余万元产品滞销，流动资金短缺，所有重担都落到了张玉新一个人身上。束手无策的张玉新一连好几天待在家里不出门，他不断地思考自己的人生方向，终于，他坚定信念，接起了这样一堆“烂摊子”。

　　2009年下半年开始，张玉新开始埋头摸索市场规律和企业的发展之路。他从车间一线开始，每天和工人们一起上下班，了解产品的生产、组装、成型过程；他和管理人员一起参与公司的每项制度执行，掌握企业的运作过程；他和财务人员一起管账，熟悉每一项开销、收入的来龙去脉。在经济形势不景气的大背景下，张玉新从企业自身找原因，他在招标中节约成本，通过完善制度精益管理，还和技术人员一起研究产品的研发、革新。终于，经过四个月的努力，公司的产品获得了国家专利认证，产品成功打入北方奔驰内蒙古第一机械集团有限公司，产品颇受好评，供不应求。

　　“换位思考”理念打造儒商气质

　　虽然取得了成功，但张玉新丝毫没有松懈，他以自己独特的人格魅力，赢得了更大的市场、更多的朋友。在2010年荣圣开拓市场的时候，张玉新和大量的北方企业负责人接触，一开始，北方人对南方的生意人很排斥，觉得南方人做事不大气，可张玉新不甘心如此，他多次和他们交流、探讨，以朋友的身份一起研究市场形势、发展对策，在对方货源紧张的时候，让自己的企业加紧生产，赶制出一批质量、价格兼具优势的产品，以此打开了北方市场，也赢得了北方商人赠与他的“儒商”称号。

　　他说，虽然自己是个生意人，但他从来不认为自己高人一等，一位朋友曾和他讲述“换位思考”的理念，多年来，他将这一思想运用到做人、做事、做生意的过程中，每每遇到成功、失败、难题、困境，他不骄不躁，而是静下心来，将自己的角色和他人互换思考，所以，他在自己不断进取的过程中，也帮助不少身边的朋友创业、就业，去年，他多次拿出资金做慈善，获评全市“慈善之星”，成为一位名副其实的儒商。

　　开发新品促企业转型

　　最近一段时间，我国车辆零部件领域再次受外部环境影响，在这样的情况下，荣圣企业依旧凭借优势产品抢占大量市场，不过，张玉新并不满足于此，他筹划着扩建厂房，引进更多的技术、管理、销售人才，打造多元化产品，以此抵御市场风险。

　　张玉新说，创新是企业的生命力，面对日趋激烈的市场竞争，只有不断开拓创新才能向前，赢得更广阔的市场。现在，他正为企业今年的扩建做准备，在产品技术方面，他投入资金引进人才，组织员工进行培训，打造多元化产品，向多个领域进军，以过硬的实力使企业立于不败之地。  


编辑：陈略