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酷派铁腕裁员:低价优势不再 4G遭遇空前压力
发布时间:2014-09-19
文章来源:证券日报
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    被业界视为中国第三大智能手机商的酷派,无论在中国市场还是海外市场,为抢占市场份额,奉行低价策略,公司业绩也得益于中低端手机销售量的增长。

    然而,运营商补贴大幅削减,让一直受益于补贴而在低端手机市场纵横的酷派受到冲击,不得不紧急启动了变相裁员政策。

    对此,酷派方面称,由于补贴减少,运营商捆绑市场容量减少,10%的员工将调整到新的合资公司,对于部分不愿意去合资公司的员工,酷派将以N+1方式进行赔偿和处理。

    据酷派内部一位员工向《证券日报》记者透露:“此次公司态度强硬,不服从调整者视为自动辞职,部分部门变相裁员可达30%。”

    铁腕政策“大挪移”员工

    日前,有消息称酷派铁腕启动裁员计划,比例在10%至20%。而据本报记者了解,此次酷派人员调整主要是内部架构调整的需求所致。

    针对裁员传闻,酷派官方予以否认,并称公司的动作系战略调整,酷派10%的员工将调整到新的合资公司,对于部分不愿意去合资公司的员工,酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。

    酷派承认此次员工调整主因是运营商减少补贴,其声明称,当前的渠道格局正发生着重大变化,运营商减少补贴,捆绑市场容量减少,电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。

    然而,尽管酷派否认裁员,但公司在此次员工调整的处理中尽显强势作风。一位酷派员工告诉本报记者,公司此次态度强硬:“研发部门变相裁员10%,部分部门达到30%,不服者视为自动辞职,一律N+1。”所谓N+1,指的是外企常用的裁员补偿方案,即工作年限为N,由公司给予“N+1月”的工资补偿。

    酷派方面称,10%的员工将被调整到新的合资公司,对于部分不愿意去合资公司的员工,酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。据悉,此次裁员人数或将达300人左右,涉及研发、销售等多个部门。据悉,目前,该合资公司正在筹备阶段,酷派与渠道商共同参股。

    据了解,针对补贴减少,适应新的市场变化,酷派对品牌和渠道进行了变革,并进行组织结构性优化。具体为进一步拓展公开渠道,与部分渠道商展开深度合作,酷派与渠道商建立厂商渠道一体化运营新模式,将渠道下沉到四、五线城市,并在产品上聚焦中高端,聚焦销售酷派的V/S/K系列产品。

    另外,酷派品牌或将一分为三,成立三大子品牌,分别为面向运营商渠道的“宇龙”品牌、面向社会渠道的“酷派”品牌以及已宣布独立运作的电商品牌“大神”。

    低价占领市场优势不再

    酷派是宇龙通信公司的手机品牌,而宇龙通信为中国无线科技的间接全资附属公司。酷派产品主要供应给中国企业、政府部门及手机运营商与个人消费者。

    与三星、联想等其他IT厂商不同的是,背靠中国无线科技,酷派与中国本地运营商关系亲密,建立稳定合作,从而维持出货量的高增长。近年来,酷派实现了中国移动、中国联通、中国电信三大运营商移动终端的全覆盖。

    过去几年,坐享运营商补贴,酷派可谓受益匪浅,在价格上占尽优势。拿酷派CDMA网络手机来说,与性能相当的其他品牌手机相较,价格低了近千元。而酷派也凭借与运营商合作享受补贴推出千元机,以大屏概念、高性价比抢占市场份额。

    如今,因运营商削减补贴,低价优势减弱的酷派,被放之竞争充分的智能手机市场,不得不重新审视自身业务体系,另辟蹊径。酷派也早意识到这一点,开始开拓开放市场渠道,在除运营商以外的渠道全面发力,建立零售网络渠道。

    酷派相关负责人坦言:“今年运营商渠道将占据不足五成,市场渠道和电商渠道得到提升,电商将是接下来这两年开拓的重点。”

    今年9月份,酷派宣布其电商品牌“大神”正式独立运营。互联网及电商总裁祝芳浩提出目标,酷派“大神”计划年内实现销售额达100亿元,手机出货量超1000万台。

    然而,仅从酷派“大神”F1此前网络销量来看,网络销量破千万台还颇有难度,同时,在中低端手机市场,酷派还要面对魅族、联想、小米、vivo、oppo等诸多对手。

    值得一提的是,酷派的主要对手vivo、金立、oppo大多采用公司与社会渠道商共同持股方式,而随着运营商削减补贴,欲提高社会渠道比重的酷派也开始向它们看齐。

    有业内人士认为,在线上酷派模仿小米营销模式,并设立互联网产品线;在线下和资本层面则走大部分主流手机厂商的路线,与渠道商共同开拓市场。不过,从过去几年一直以运营商销售为主体,到到独立面向社会渠道销售,从长期来看,酷派仍面临巨大挑战。

    4G市场遭遇空前压力

    在4G时代,酷派一直有着争夺“国产4G第一”宝座的目标,并推出多款覆盖高、中、低端市场的全线产品。

    值得注意的是,酷派是国内首个拿到双卡4G入网资格证书的手机厂商。有统计显示,酷派占中国整体智能机市场份额大约为12%。根据8月份发布的上半年财报,酷派营业额同比增长54.8%,净利润同比增长94%,其中4G产品销售占整个公司35.9%。

    然而,数据同时显示,该公司期内营业收入为149.34亿港元,净利润约4.12亿港元,上半年净利润率不足3%。高销售额低毛利,让本就靠走量支撑的酷派“压力山大”,而运营商削减补贴,更是雪上加霜。

    一个国产手机厂商高管告诉记者:“原本中高端手机市场份额相对稳定,主要源于各家稳定的运营商合作体系,然而如今优势不再,在到来的4G时代,各大国产手机厂商竞争压力空前巨大。”

    酷派方面称,酷派今年发力4G市场,刚刚实现了“大神”品牌的独立,提升电商品牌的市场竞争力。酷派声明,此次调整,不影响与运营商合作策略。

责任编辑:陈略

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